Прогнозирование продаж

Описание

Разбор методики прогнозирования продаж. На примере показываются основные шаги при прогнозировании продаж: прогноз рынка на базе подушевого потребления и прироста населения, очистка от «всплесков» и «провалов» продаж продукта компании, исключение из данных о продажах фактора сезонности, экстраполяция данных с учётом фактора сезонности и маркетинговых активностей. Экстраполяциях продаж на будущие периоды показана двумя методами: с помощью тренд-сезонной модели и методом Хольта-Винтерса. Также рассмотрены вопросы расчёта эластичности спроса по цене, автокорреляция данных (зависимость продаж одного периода от продаж в другом периоде) и применение критерия Дарбина-Уотсона для проверки качества построенной модели прогнозирования.