Пошаговая инструкция для построения отдела продаж с нуля. Как определить структуру отдела продаж.

Описание

Получить бесплатно шаблоны документов для отдела продаж на общую сумму свыше 1 млн. руб: http://business21group.ru/shablony-na... Только для подписчиков канала!!!

Жмите красную кнопку «подписаться» и ставьте пальцы вверх!

Внутренняя структура отдела продаж

Основные способы разделения обязанностей в отделе продаж.

• Распределение обязанностей между сотрудниками в соответствии с разными этапами продаж. Суть этого подхода в том, что различные этапы продаж ведут разные сотрудники. Например, одни проводят переговоры с клиентами, другие обрабатывают заказы в рамках достигнутых договоренностей.
• Распределение обязанностей между менеджерами по продуктовому принципу. За разные продукты, которые реализует компания, отвечают разные сотрудники или их группы.
• Распределение обязанностей по клиентским сегментам. Основой для распределения становятся различия между клиентскими сегментами. Наиболее распространенный вариант – отраслевое деление.
• Распределение обязанностей по ответственности за разные каналы продаж. Разные каналы продаж находятся в ведении разных сотрудников. Например, один работник отвечает за конкурсы и тендеры, другой обрабатывает входящие обращения с сайта, третий ведет активные продажи и т. д.
• Распределение обязанностей в соответствии с различными торговыми территориями. Довольно распространенный подход: отдельные географические территории закрепляются за разными сотрудниками отдела продаж.

Если Вы хотите погрузиться в данный вопрос более углубленно - переходите по ссылке -

Школа Руководителей отделов продаж - https://business21group.ru/onlajn-shk...

Курс "Регулярный менеджмент для руководителей" - https://business21group.ru/reguljarny...

Готовые шаблоны регламентов - https://business21group.ru/reglamenty/

Курс по "Закрытию" сделок - https://business21group.ru/closer/


Центр Системного Развития Бизнеса «Business21»
«Замеряем цифры - Улучшаем показатели - Гарантируем результат»
=================================================
Заходите на сайт - www.business21group.ru
Звоните по тел: +7 (928) 77-077-38

Подписывайтесь на ниши соц. Сети и каждую неделю получайте ценные подарки и бонусы:

Подпишись на Инстаграм - https://www.instagram.com/business21g...
Подпишись на Группу в VK - https://vk.com/prodagy161
Подпишись на основной канал - https://www.youtube.com/c/ДмитрийЛукь...

#система_построения_отдела_продаж #как_построить_отдел_продаж #максимальный_рост_продаж #построение_отдела_продаж #как_увеличить_продажи #отдел_продаж #рост_продаж
-----------------------------------------------------
Коллеги, спасибо за просмотр. На моем канале я раскрываю еще больше фишек и техник продаж и переговоров. Заходите, смотрите, подписывайтесь! https://goo.gl/Q4w57B
Удачных продаж!