Тренды Human 2 Human продаж в 2026 г. с Аленой Мельник

Описание

25-й выпуск подкаста "Просто о Digital"
Тренды Human 2 Human продаж в 2026 г. с Аленой Мельник

Гость:
🎙 Алёна Мельник ( https://be-trained.ru )
• Бизнес-тренер по продажам с 20-летним опытом
• Трекер Сколково, эксперт РАНХиГС
• Спикер курсов СберОбразования
• Специалист по экологичным продажам Human2Human

Ведущий:
💻 Игорь Филипенко
• Программист и предприниматель с 16-летним опытом в digital
• Основатель подкаста «Просто о Digital»
• Специалист по корпоративным сайтам и SEO

В этом выпуске разберем:
🌿 Что такое экологичные продажи H2H?
• Почему исчезают границы между B2B и B2C
• Чем подход «Человек-Человек» отличается от классического win-win
• Как честность стала главным конкурентным преимуществом

🗣 Практика: как внедрить H2H в бизнес
• Как говорить с клиентом на его языке (и отказаться от «птичьего» жаргона)
• Почему индивидуальная работа с менеджерами увеличивает средний чек
• Как сопровождать клиентов месяцами — и почему это выгодно

🤖 ИИ в продажах: помощник или угроза?
• Почему 47% проектов с ИИ закроются к 2027 году (прогноз Gartner)
• Как не потерять клиентов из-за «тупых» чат-ботов
• Где искусственный интеллект действительно полезен, а где — только хайп

🧑💼 Работа с новым поколением
• Почему стереотипы о «зумерах» мешают бизнесу
• Как строить честные отношения с молодыми специалистами