Как расположить к себе оппонента_ __ Ведение переговоров и интересы собеседника 16+.

Описание

? Расписание актуальных мероприятий Академии переговоров Игоря Рызова по ссылке https://bit.ly/3si7qkc

? Авторский курс Игоря Рызова «Секреты переговоров сильных мира сего», подробности курса ➡https://cutt.ly/mvsrfXC

✔Скачайте 3 главы книги Игоря Рызова «Переговоры с монстрами»: https://clck.ru/FHQGT
Ведение переговоров. Как вести переговоры, чтобы их результат был наиболее удачным? В этом видео я продолжаю рассказывать про успешные переговоры и приемы, которые вы можете использовать в своей практике.

Ведение переговоров напрямую влияет на качество вашей жизни. Поэтому уроки того, как вести переговоры, помогут вам не только в деловой, но и в личной жизни. Сегодня я расскажу про принцип под названием “свой и чужой”, применение которого поможет вам вести успешные переговоры.

Игорь Рызов в социальных сетях:
► Фейсбук: https://ru-ru.facebook.com/ryzov.igor/
►Инстаграм: https://www.instagram.com/ryzov_igor/

►Подписывайтесь на мой канал: http://www.youtube.com/c/ИгорьРызовАакадемияПереговоров

#ведениепереговоров #каквестипереговоры #переговоры

0:19 Очень важный урок
1:28 Ведение переговоров и принцип влияния “свой и чужой”
2:21 Воронка сужения
4:05 Увлечение триатлоном

#бизнес #общение

▼Еще больше полезных видео:

Все о жестких переговорах: https://www.youtube.com/playlist?list=PLo7zJzWlunao46OHSPAZg_xT6Kpj_b-uJ

Переговоры с монстрами: https://www.youtube.com/playlist?list=PLo7zJzWlunareT2MUhxyxHJWxCYJUQoMf

Интервью с Игорем Рызовым: https://www.youtube.com/playlist?list=PLo7zJzWlunarDkwg5Bj4cNa6VXPgrYbTj

#жесткиепереговоры #ведениепереговоров

Книги Игоря Рызова https://www.ozon.ru/context/detail/id/147077357/

Я, Игорь Рызов, эксперт по ведению переговоров, буду делиться с вами своими приемами и знаниями.
Этот канал для тех, кто хочет научиться вести переговоры в обстановке постоянного давления, справляться с агрессивными выпадами со стороны оппонента, чётко формулировать и аргументировать свои требования, отстаивать свои интересы, избегая уступки, заключать прибыльные сделки. Для тех, кто желает научиться находить «болевые» точки у своего оппонента, различать виды манипуляций, цели манипуляторов и не поддаваться на их уловки.

Приветствую вас, друзья. Я - Игорь Рызов, эксперт по ведению переговоров. Этот блог, мой канал целиком и полностью посвящен теме переговоров. Девиз моей работы - вы живете так, как умеете вести переговоры, и мы учимся, и я в том числе учусь каждый день.

Расскажу вам очень важный урок, который я применял, но увидел, как это использовать в переговорах совсем недавно. Итак, рассказываю историю целиком. Купил брюки, они были одной длины, и мне нужно было отнести их, чтобы подшили. Я спускаюсь в ателье и жду своей очереди. Передо мной одна дама, которая оформляет свой заказ, у них идет разговор, она оформляла куртку, по-моему, и дама, которая оформляет заказы, говорит: “Будет готово через 2 дня”. Та говорит: “Ой, как поздно”. “У нас сроки такие, придется подождать”. Потом оформляют заказ и спрашивают: “Как ваша фамилия”? И девушка заказчица говорит: “Малахова”. Та поднимает глаза: “Из Дагестана”? - “Да”. Та говорит: “Откуда”? - “С Махачкалы”. Буквально у них 10 секунд разговора и приемщица говорит: “Придите, пожалуйста, через 1,5 часа, все будет готово”.

Почему так произошло? Срабатывает очень важный принцип влияния, который называется “свой - чужой”. “Своим” делают многое, “чужим” не делают ничего. Многие сейчас говорят: “Да, дагестанцы, они между собой свои”. Да, ребят, зачастую мы внутри Дагестана не такие свои. Я не жил в Дагестане, я просто показываю, что внутри Дагестана не такие свои, как снаружи. Когда я жил в Минске, мы все в Минске, и мы все, вроде бы, как свои, но мы становимся чужими. Но, когда мы в Москве, и кто-нибудь спрашивает: “Кто родом из Беларуси”? И сразу возникает доверие друг к другу. Если еще выясняется, что этот человек учился в БГУ - Белорусском государственном университете, а если еще и на факультете Прикладной математике, мое первое образование, все - братья. Поэтому эта воронка сужения играет с нами очень положительную роль, потому что не использовать это невозможно.

Например, вы пошли выбрать телевизор, стоите, выбираете телевизор. Выбрать очень тяжело, потому что, если мы не знаем какой конкретно хотим, и подходит какой-то незнакомец и говорит: “Ой, это берите, это ерунда”. Мы посмотрим, ерунда и что? Если подойдет ваш знакомый человек и скажет: “Ты знаешь, я брал и там оказалось то-то и то-то”. Мы ему поверим гораздо больше. Поэтому принцип “свой-чужой” мы обязаны использовать в переговорах. Во-первых, до переговоров мы должны получить всю информацию. Может человек, с которым мы общаемся, мы имеем такое же образование, может у нас хобби такие же, может мы в одном городе родились или в одной стране. И сегодня интернет в помощь, или же во время разговора что-то всплывает.