Как ведут торг пррофи. Приемы переговоров профессиональных закупщиков. "Теория большого взрыва"

Описание

Видео №48 показаны 2 модели поведения покупателей в ценовых переговорах: «доверчивость» и «профи».
________________
https://www.youtube.com/playlist?list=PLWtW361S98FFvS1XGjOotuzpp2XqKVmCp - сцены манипуляций из фильмов + разбор

https://www.youtube.com/playlist?list=PLWtW361S98FHzTaUQnL81QLraOtuO975j - сцены переговоров из фильмов + разбор

https://www.youtube.com/playlist?list=PLWtW361S98FH8MUs5sXhkVaTMd2qJGRWd - сцены продаж ихх фиьмов + разбор

https://www.litres.ru/book/dmitriy-tkachenko/peregovory-o-cene-kak-pokupat-deshevo-a-prodavat-dorogo-69452482/chitat-onlayn/ - книга “Переговоры о цене”

https://www.litres.ru/author/dmitriy-tkachenko/ - Все мои книги
________________
Хороший переговорщик ничего не хочет, но обо всем готов договариваться.
Первый навык покупателя - это не проявлять заинтересованность, не давать другой стороне положительной обратной связи. В то же время продавцов наоборот учат «вбивать» так называемые «крюки» - получать обратную связь, подтверждать, что есть интерес и заинтересованность.

В ролике, который мы с вами посмотрели, один из покупателей был проявлением всех переговорных ошибок. Второй - работал четко по технологии, проходил основные этапы торга: выражал не заинтересованность, проявлял готовность уйти, пробовал пакетировать сделку.

В предстоящих переговорах попробуйте быть максимально незаинтересованным и вы увидите, какой это дает результат.
__________________
«Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею»

Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж.

Провожу корпоративные тренинги по
- продажам
- переговорам
- управлению продажами
- работе с дебиторской задолженностью

20 лет обучения продавцов
С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть «многостаночником».
20 000 учеников
Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами
50 000 экземпляров книг - суммарный тираж.
5 раз в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам
(Salesportal.ru, журналов «Управление персоналом», «Управление сбытом», «Treningo» и «Sales business/Продажи»)
№9 в рейтинге "Самых стильных бизнес-спикеров России"
(по рейтингу "Hub speakers magazine")

https://vk.com/dmtkachenko - Вк
https://tkachenko.pro/ - сайт

#дмитрийткаченко #продажи #переговоры #обучениепродажам #отделпродаж #менеджерпопродажам #сценаизфильма #сценапродажи