Кирилл Воробьев: "Если хочешь уволить, увольняй сразу!"

Описание

Кирилл Воробьев, в прошлом коммерческий директор в Яндекс Геосервисах и Сбердевайсы, рассказал про свой опыт повышения продаж в этих компаниях, а также свой новый проект Launcher

00:00 Первый выпуск подкаста про b2b продажи. В гостях Кирилл Воробьев
01:11- Как Кирилл попал в b2b продажи
03:17 Как учился продавать
04:03 Какие книги по продажам повлияли
06:13 Работа в Viber
09:15 Работа в Яндекс. Геосервисах
13:30 Формирование команды продаж
16:21 Как передавали от продавца к аккаунту
17:59 KPI и мотивация аккаунтов и продавцов
20:05 Построение департамента крупного бизнеса внутри Яндекс
23:40 Как нанимали туда людей
25:29 Как строил адаптацию b2b продавцов
30:00 Как понять куда идти когда 1000 клиентов в портфеле
33:30 Как работать с разными типами клиентов
36:10 Как ротировали базу клиентов между менеджерами для повышения эффективности
38:40 Самое сложное при переходе от соло продаж к руководству продавцами
40:55 Как увольнять людей правильно
44:53 Как прокачивал менеджерские скиллы
47:17 Аналитика продаж
54:15 Призы vs обед с топом, что лучше работает
55:23 Как работал с агентствами
1:03:42 Что работало в маркетинге b2b
1:04:28 Работа в СБЕР
1:06:50 Как монетизировать продукты СБЕРдевайсы
1:10:10 Какие вызовы были в этой роли
1:14:01 B2B маркетинг отличия от b2c маркетинга
1:16:50 Отличия Яндекс и СБЕР
1:20:13 Предпринимательство
1:25:19 Какие советы бы себе дал как продавцу, руководителю отдела продаж и предпринимателю

#b2bпродажи