Серьезные изменения рекламы на маркетплейсе: обзор новых возможностей и ограничений WB

Описание

Wildberries поменял логику рекламы. Теперь ставка за позицию не гарантирует показы — добавились охваты. Если у вас топ-2, а показов нет, вы не один. Разбираем, как работает новый бидер по охватам, где ВБ завышает ставки и как не слить бюджет в новых условиях.

Тайм-коды:

01:07 — ВБ тихо поменял логику рекламы
02:16 — Ставка за позицию больше не гарантирует показы
02:46 — Кейс: стоим в топ-2, а показов нет
03:54 — Почему охваты важнее позиции
06:10 — Как выбрать охват и настроить бидер
08:15 — Разбор охватов в кабинете ВБ
09:38 — Подвох: ВБ завышает рекомендуемые ставки
11:28 — Почему на некоторых фразах только одна зона охвата
12:20 — Как тестировать охваты без переплаты
14:31 — Когда нужен максимальный охват, а когда — минимальный
15:55 — Охваты работают только в ручном поиске
16:38 — ВБ — чёрный ящик. Ставки конкурентов скрыли
17:34 — Как работает бидер: позиция + охват
20:05 — Почему бидер может повысить ставку выше рекомендованной
21:05 — Конкурентная ставка и ставка лидеров: что это
23:37 — Диапазон работы бидера: от рекомендации до MaxCPM
24:48 — Розовая подсветка в кластере: что значит
25:41 — Кейс: топ-2, а показов нет — это массово
27:25 — Не верьте ВБ: 4500 рублей за охват — это переплата
28:34 — Когда охват может быть дешевле позиции
29:34 — С чего начинать тестирование охватов
31:34 — Если реклама окупается, не выключайте фразу — снижайте ставку
33:31 — Настройка рекламы — вершина айсберга
34:05 — АБ-тесты обложек и видеообложек в Марпле
35:18 — CTR: самый дешёвый способ снизить DRR
36:39 — Как тестировать видеообложки
37:34 — 10 000 показов на фото для принятия решения
39:00 — SEO-модуль: как найти фразы, по которым вы не выдаётесь
40:20 — Что дешевле: самовыкупы или реклама с дальних позиций
41:00 — Сравнение карточек с конкурентами: что важно
42:29 — Управление ценой как инструмент продвижения
43:31 — Конверсия в корзину и конверсия в заказ
44:29 — Как выйти в топ и не упасть обратно
45:53 — Тарифы Марплы и подарки
46:58 — Клуб поддержки селлеров Марпл 360
49:44 — Главный вывод: охваты — это ключевое изменение
50:37 — Модули Марплы: реклама, SEO, АБ-тесты, продажи
53:02 — Партнёрская программа: 50% с первого пополнения
54:49 — Повтор: как работает бидер по охватам
55:14 — Что делать, если упали показы, а позиция не просела
56:58 — Нужно ли минусовать фразы без заказов
58:22 — Что делать с АРК
59:22 — Почему ВБ ввёл охваты: мест мало, денег хочется
01:00:35 — Если клики есть, а заказов нет — идите в карточку
01:01:36 — Почему бидер может откинуть с 5 места на 70
01:04:24 — Данные джема в топ-кластерах
01:05:41 — Проблема дублирования кластеров
01:07:15 — Будьте аккуратны с рекомендованными ставками ВБ
01:10:42 — Вопрос: поднял ставку — упала позиция
01:11:58 — Кейс с теневой баней от Дмитрия
01:14:09 — Как бидер учитывает и охваты, и позицию
01:19:02 — АБ-тесты: ничего не изменилось
01:21:17 — Пожелание: добавить общий DRR по SKU в статистику РК
01:24:22 — Массовое управление бидером
01:25:52 — Промокод на 7 дней Марплы
01:28:52 — Ставка выше рекомендованной, а показов нет
01:30:15 — Почему органика скачет с 25 на 80 места
01:32:36 — Подарки новым пользователям
01:33:04 — Марпла Интенсив: обучение для действующих селлеров
01:38:12 — Как получить 7 дней Марплы бесплатно
01:41:30 — Главный вывод: не верьте ВБ, тестируйте с минимального шага

#вайлдберриз #wildberries #бизнес #продажи #марпла #товарка #маркетплейсы #рекламанавайлдберриз #ДмитрийТолстокулаков #рекламанавб #юнитэкономика