Безумные сокращения и правильная модель

Описание

Как, экономя, можно «убить» бизнес
Трафика всё нет, продажи падают, доля расходов увеличивается. В такой ситуации естественное и рациональное действие – резать «косты». Этим нужно было заниматься ещё в прошлом году.
Многие начали только сейчас. И делают это достаточно «нервно», чем усугубляют свою ситуацию.
Об этом и хочу предупредить. Посмотрите видео , а потом закрепите услышанное текстом.

Сократить расходы можно быстро. Уволить людей, отдать функции на аутсорсинг, перейти на более дешёвую логистику – и в моменте цифры действительно станут лучше.
Проблема в другом: что будет потом?

Если перед сокращением не использовать модели принятия решений, то процесс напоминает «волюнтаризм» - полностью субъективный, а значит не учитывающий ряд критических факторов.
Мы рискуем сэкономить сегодня и потерять завтра.

Например:
• убрали людей – и важные функции начали выполняться хуже или перестали совсем;
• перевели логистику на «дешёвого» подрядчика – и получили срывы сроков, рекламации, повреждение товара;
• передали критичный функционал на аутсорсинг – и сами потеряли компетенцию внутри компании.
Я не против аутсорсинга. Более того, в ряде случаев он действительно выгоден. Но только тогда, когда вы считаете не только деньги, но и время, риски, управляемость и перспективу развития.

Ещё одна серьёзная ошибка – начинать менять мотивацию.
Сейчас часто пытаются «починить» ситуацию системой мотивации. Это грубая ошибка. Система мотивации становится фикцией: она не фокусирует людей, а лишь усиливает хаос.

Сначала нужно навести порядок в бизнес-процессах.
Затем – переобучить и наладить контроль.
Кстати, контроля требуется меньше, когда сотрудники обучены. И наоборот, сверхконтроль говорить о пробеле в рабочих навыках. Значит, не было нормального обучения на постановку навыков.
И только потом – изменение мотивации, системы оплаты труда.

Как и что оценивать
Перед «резаньем костов по живому» предлагаю использовать модель ФУНКАДТМ: Функциональность, Управляемость, Надёжность, Контролируемость, Адаптивность и Динамичность.
• Функциональность – сколько функций реально способен выполнять человек в рамках одной должности, сколько весь отдел или подрядчик.
• Управляемость – насколько процесс можно реализовать в срок, качественно своими силами. Многие упускают параметр сроки и наличие соответствующих компетенций для быстрого запуска и доведения до результата.
• Контролируемость – есть ли инструменты для сбора объективных данных, на основании которых можно своевременно вносить изменения в процессы.
• Адаптивность – насколько быстро система перестраивается под рынок.
• Динамичность – способна ли структура масштабироваться, расти, переноситься в другой город или страну.
Именно эта логика позволяет принимать решения не эмоционально, а рационально.
Нужна цель выше экономии
Следующая модель для принятия решений – использование долгосрочных критериев.
Цель не должна быть локальной: «срезать 10% расходов».
Цель должна быть глобальной: сохранить дееспособность компании в долгую, даже если рынок ещё долго не восстановится.
Потому что если резать всё подряд, можно очень быстро получить красивую отчётность и слабую компанию без будущего.

Действовать нужно решительно.
Но не глупо.

Сначала – модели оценки и принятия решений. Анализ через призму долгосрочных последствий.
Чтобы увидеть, где экономия разумна, а где вы просто подрезаете себе перспективу.
И только потом – изменения.

#мебельныйбизнес

Хотите развиваться, уверенно смотреть вперёд, навести порядок в компании, мы можем помочь!
Поработаем с вашей командой, разработаем стратегию развития, запустим новые креативы для роста продаж, проведём обучение продавцов и руководителей, возьмём на себя часть работ по развитию.
Обсудить ваши задачи, узнать условия работы - пишите в любом мессенджере, звоните +79627197485,
+7 (812) 336-43-15
8 (800) 555-00-19
email: info@mmkc.su
https://mmkc.su/

#сммкцвпереди #иду_к_АСА

Каналы Клуба Мебельного Бизнеса с самыми актуальными материалами по управлению, маркетингу, продажам, стратегии, прогнозам рынка:
➡️ Вконтакте https://vk.com/mebelniybiznes,
➡️ Телеграм https://t.me/mebelbiznes

#мебель #продажи #мебельныйбизнес