Маркетинг: от стратегии до продуктовой линейки | Разбор на примерах

Описание

В этом видео разберёмся, что такое маркетинг в малом бизнесе, как выстраивается маркетинговая стратегия, зачем нужна продуктовая линейка и как увеличить повторные продажи. Покажем реальные примеры из разных ниш: услуги, недвижимость, мебель, маркетплейсы, образовательные продукты.

🔍 Вы узнаете:
• С чего начинается маркетинг и в чём роль маркетолога
• Как устроен путь клиента и зачем нужна упаковка продукта
• Как построить продуктовую линейку: лит-магниты, трипваеры, основной и VIP-продукты
• Какие дополнительные услуги и апсейлы повышают прибыль
• Как формируется цена и почему важно считать юнит-экономику
• Что такое лестница Ханта и как учитывать готовность клиента к покупке

🎯 Подходит предпринимателям, маркетологам, участникам акселераторов и тем, кто хочет системно выстроить продажи.

Полезные чек-листы и материалы — в телеграм-канале https://t.me/elan_step/313

#маркетинг #стратегия #продуктоваялинейка #малыйбизнес #акселератор #повторныепродажи #ценообразование

00:00:09 — Приветствие и объявление темы эфира.
00:04:37 — Что такое маркетинг и зачем нужны семь анализов.
00:05:35 — Роль маркетолога на разных этапах бизнеса.
00:07:21 — Основные функции маркетолога.
00:08:05 — Зачем нужна маркетинговая стратегия.
00:09:05 — Этапы пути клиента и важность упаковки.
00:09:48 — Итоги акселератора и переход к теме маркетинга.
00:10:45 — Подход к маркетингу как к аналитике, а не только визуалу.
00:12:44 — Представление спикера Елены Степановой.
00:14:31 — Маркетинг по Котлеру: 4P и малобюджетные методы.
00:17:09 — Прайс-лист vs продуктовая линейка и матрица.
00:17:57 — Лит-магнит и входной продукт.
00:20:45 — Трипваер как демонстрация экспертизы.
00:21:20 — Введение в продуктовую линейку и её логика.
00:22:20 — Примеры основных продуктов в разных нишах.
00:23:17 — Опции и стратегия повторных продаж.
00:24:06 — Что такое VIP-продукт и зачем он нужен.
00:25:04 — Апсейл: дополнительные продажи при основной покупке.
00:26:54 — Примеры допродаж на маркетплейсах и в офлайн-бизнесе.
00:28:03 — Абонементы как модель удержания клиентов.
00:31:15 — Как анализировать конкурентов и рынок.
00:34:23 — Пример из бизнес-туризма: ценности и доверие.
00:36:59 — Идеи доп. продуктов для бизнеса на металлоизделиях.
00:37:46 — Услуги монтажа и вопрос скидок.
00:38:44 — Услуги реставрации дизайнерской мебели.
00:40:33 — Подарки и отзывы как маркетинговый инструмент.
00:41:10 — Пробные продукты и их роль в воронке.
00:42:07 — Подписки и НЛП как удержание состояния.
00:43:07 — Продукты Екатерины в сфере недвижимости.
00:43:28 — Консультации и доп. услуги в недвижимости.
00:44:38 — Пробные продукты и фокус в нише.
00:45:29 — Идеи для доп. продаж в мебельном бизнесе.
00:47:02 — Работа с дизайнерами и VIP-сегмент мебели.
00:48:26 — Организация дней рождения в детсадах как услуга.
00:51:36 — Как клиенты воспринимают цены и доверие.
00:55:12 — Обоснование цен и юнит-экономика.
00:56:25 — Чек-лист для диагностики бизнеса.
00:57:17 — Лестница Ханта: готовность к покупке.
00:58:05 — Пример сегментации в сфере образования.

📌 Хотите расти быстрее и с опорой на систему?
Запишитесь на бесплатную диагностику бизнеса и получите разбор узких мест 👉 https://stepanovaelan.ru
🎁 А ещё — заберите чек-лист из 168 инструментов для роста бизнеса в Telegram 👉 https://t.me/elan_step/313