Возражения

Описание

Что же такое возражение в бизнесе?
Это не что иное, как скрытые вопросы которые возникли в процессе нашей презентации и нежелание нашего потенциально клиента воспользоваться нашим предложением.

Для многих новичков, да и не только новичков - это действительно проблема номер один.
Давайте разберёмся с ней во всех подробностях и снимем все страхи, которые парализуют действия.

Для начала вспомните, откуда берут свое начало все возражения и отказы. Всё они родом из детства.

Мы с Вами живём в возражениях и отказах с раннего детства. Слова «Нельзя» и «Нет» мы слышим гораздо чаще других слов начиная с самого раннего детства.
95% из тех, у «кого не получилось», построить сетевой бизнес бросают его потому, что не умеют правильно воспринимать возражения.

Давайте спокойно, без паники, разберемся, что представляет собой возражение, по сути.

Представьте себе такую ситуацию. Вы сидите дома за компьютером, в уютном кресле. Вам никуда нет необходимости спешить. У Вас нет никаких дел. У Вас нет ни одной проблемы. Представили? Но как только Вам чего-то захотелось…все! У Вас появляются проблемы.

Предположим, Вам захотелось чая.
Необходимо встать из любимого кресла. Пойти на кухню. Налить в чайник воды. Зажечь конфорку. Поставить чайник на огонь. Насыпать заварку в чайник. Подождать, пока он заварится. Взять сахарницу. А тут еще и сахар закончился! Одни сложности и преодоление трудностей и все это ради того чтобы выпить чашку чая!
А ведь еще 5 минут назад, когда Вам чая не хотелось, жизнь была прекрасна и удивительна!

К чему я Вам все это так подробно рассказываю? К тому, что большинство людей привыкли жить по привычке. Они никому ничего не предлагают, особенно ни к чему не стремятся. Раз им ничего не нужно, то и природа им не возражает и не создает трудностей.

А теперь представьте, что эти люди приходят в MLM-бизнес, где необходимо самому шевелиться, что-то предпринимать, выслушивать возражения, отвечать на них! Да все это попахивает дискомфортом. А нам этого так не хочется…

Поэтому легче отказаться от своих желаний, своих мечтаний, от обеспеченного будущего своих детей, и продолжать спокойно сидеть в таком теплом и уютном кресле.

А ведь еще совсем недавно мы были окрыленными от тех возможностей, которые перед нами открывает сетевой бизнес.

И, казалось бы, куда уж проще все, что необходимо сделать в этом бизнесе - это пригласить человека на встречу, дать ему информацию и ответить на его возражения которые и являются этими скрытыми вопросами.

Дальше закрываем сделку и все дело в шляпе и у нас есть партнеры и клиенты.

Но почему же реальность такова,что 95% из тех с кем мы общаемся нам отказывает и как этого избежать? Именно об этом и пойдет речь в этом вебинаре.