Дмитрий Ткаченко, тренер по продажам о том, как провести эффективный тренинг по продажам

Описание

Здравствуйте! Я тренер по продажам Дмитрий Ткаченко. Последние 15 лет я помогаю продавцам продавать больше и дороже, а руководителям — отлаживать бизнес-процессы в отделах продаж и эффективнее управлять продавцами.


За это время я трижды вошел в топ рейтинга лучших тренеров России по продажам, четыре книги моего авторства стали деловыми бестселлерами. Крупнейшие международные и российские компании доверяют мне обучение своего сбытового персонала.


Меня часто спрашивают: «Дмитрий, а в чем особенность вашего подхода к обучению продавцов?»


Во-первых, это передача готовых речевых модулей и алгоритмов действий для всех сложных ситуаций, встречающихся вашим продавцам. Эти речевые модули я разрабатываю до тренинга, под специфику продаж вашей компании.


Во-вторых, сам тренинг представляет собой отработку в игровых поединках приемов, алгоритмов и речевых модулей. Благодаря этому продавцы уходят с тренинга не с абстрактной теорией, а с готовыми моделями поведения. Уже на следующий день они могут применять новые инструменты для выявления потребностей, аргументации и работы с возражениями. В моих тренингах нет воды, психологизма, абстрактной теории и неработающих типологий клиентов — только практика, разбор сложных ситуаций и алгоритмов действий в них.


В-третьих, это помощь руководителям в создании системы контроля. Каким бы интересным ни был тренинг, без контроля за применением полученных знаний в работе, он является бесполезным переводом денег организации и времени продавцов. Мотивационный эффект от обучения заканчивается максимум через три недели после его окончания, и все возвращается на круги своя. Продавцы не применяют и малой части полученных идей, поэтому контроль за применением полученных знаний является главным компонентом успеха обучения.


Резюмируя, по сути, ваша компания получает не просто тренинг, а:


Стандарт продаж — готовые речевые модули для всех сложных ситуаций, встречающихся в работе с клиентами.
Продавцов, знающих и умеющих применять этот стандарт.
Систему контроля за применением стандарта в работе с клиентами.

Именно такой подход обеспечивает моим клиентам стабильный рост продаж.


Буду рад знакомству с вами! До встречи на тренинге!

Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж.

Провожу корпоративные тренинги по
- продажам
- переговорам
- управлению продажами
- работе с дебиторской задолженностью

🔸 20 лет обучения продавцов
🔸 С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть «многостаночником».
🔸 20 000 учеников
🔸 Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами
🔸 50 000 экземпляров книг - суммарный тираж.
🔸 5 раз в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам
(Salesportal.ru, журналов «Управление персоналом», «Управление сбытом», «Treningo» и «Sales business/Продажи»)
🔸 №9 в рейтинге "Самых стильных бизнес-спикеров России"
(по рейтингу "Hub speakers magazine")

https://vk.com/dmtkachenko - Вк
https://tkachenko.pro/ - сайт

#продажи #переговоры #b2b #b2bпродажи #обучениепродажам #работасвозражениями #отделпродаж #менеджерпопродажам
Книга “Переговоры о цене” - https://www.litres.ru/book/dmitriy-tkachenko/peregovory-o-cene-kak-pokupat-deshevo-a-prodavat-dorogo-69452482/chitat-onlayn/ - книга “Переговоры о цене”
https://www.litres.ru/author/dmitriy-tkachenko/ - Все мои книги