Хочешь быть №1 в нише? Эта ошибка помешает стать монополистом! Декларация. 2 сезон

Описание

379 домов в обслуживании, аварии 24/7 и цель стать монополистом — с этого начинается история Виктории в новом выпуске «Декларации 2.0». Она построила бизнес в одной из самых сложных и архаичных сфер — ЖКХ, где приходится работать с управляющими компаниями, ТСЖ, авариями, затоплениями, канализацией и постоянной ответственностью перед жителями.

Виктория — предприниматель из Омска, основательница ЦДС-Стандарт и сервиса бытового обслуживания «Вика выручай». Её компания обслуживает сотни домов, работает с десятками B2B-клиентов и уже накопила базу из 50 тысяч жителей. Но главный вопрос остаётся открытым: как перестать всё делать самой, выйти из операционки и построить систему, которая сможет забрать рынок?

В этом выпуске мы разберём, почему сильный бизнес может упереться в самого собственника, что мешает Виктории делегировать продажи, как превратить базу клиентов в деньги и какие шаги нужны, чтобы из локальной аварийной службы вырасти в компанию-монополиста.

В конце выпуска Виктория подпишет декларацию, в которой зафиксирует конкретные действия по выходу из операционки, построению системы продаж и движению к главной цели — стать единственной аварийной службой, с которой хотят работать все.

Подписывайтесь на мой тг, чтобы поднимать свою бизнес-насмотренность — там я регулярно делюсь интересными историями предпринимателей [https://t.me/+aXJ4YrSuMhoyMmYy]

Меня зовут Михаил Гребенюк:
• Папа 5-ти погодок, предприниматель
• Среда: Аномалия-Прорыв-Экспонента
• Медицинский family-office «ЕС-клиника»
• Социальный проект «Поколение»

Больше видео, разборов, влогов и подкастов со мной найдёте на канале — подписывайтесь.

Таймкоды:
00:00 Тизер
00:57 Что такое «Декларация»?
01:28 Знакомство с Викой: из деревни в предпринимательство
02:04 История: бухгалтер, торты, ЖКХ
03:40 Как появился бизнес: новый закон об аварийных службах
05:17 Ликбез по ЖКХ: ТСЖ, ТСН, УК, кто клиент
08:24 Модель бизнеса ЦДС-Стандарт: как работает и сколько стоит
11:19 Подписная система, 98% удержания
12:29 Второй бизнес: «Вика Выручай», муж на час для жильцов
14:15 Как работает B2C: внутренний трафик с 379 домов
17:04 50 тысяч клиентов в базе, а звонить им не идёт
18:09 Цифры: 47,6 млн выручки ЦДС, прибыль 800–900 тыс.
18:36 «Вика Выручай»: 1,2 млн выручки, 500 тыс. прибыли
19:26 Зачем пришла на Декларацию: хочет стать монополистом в Омске
21:58 Хочет денег на второе здание, первое уже построила сама
22:28 Про здание: построила, чтобы не платить в два раза больше за аренду
24:01 Скелеты в шкафу: спецтехника, квартиры для сотрудников, кальянная на первом этаже
27:01 Почему крупные УК не уходят: аварии дороже, чем платить Вике
33:05 Итого: бизнес понятный, но Вика работает в бизнесе, а не над ним
36:17 Трансформация №1: выйти из операционки, перестать самой продавать
39:11 Вика занимает 0,4% рынка, потолка нет
42:07 Структура компании: ЦДС-Стандарт, «Вика Выручай», здание, три «нароста»
45:10 Главная трансформация: мыслить рынком России, а не Омском
50:39 Миссия: стать реформатором ЖКХ-индустрии в России
51:06 «Циверев зовёт тебя в Белый дом: Вика, выручай»
54:10 Про гиперконтроль: как и у Рустама, сила, которая мешает расти
59:51 Дорожная карта: три этапа Декларации
01:01:17 Этап 1: воронка новых клиентов в ЦДС + «Вика Выручай»
01:04:18 Масштабирование: франшиза или свои филиалы?
01:09:39 «Только гиперконтрольщик может построить федерального игрока»
01:10:49 Рынок: 950 тыс. домов × 150 тыс. руб. = 142 млрд в год
01:13:19 Первый пункт Декларации: принять решение, ты реформатор ЖКХ
01:16:58 Второй пункт: полная переупаковка, презентации, сайт, скрипты
01:27:43 Вовлечь команду в миссию: планёрки, CRM, статусы в Telegram
01:33:51 Третий пункт: 10 личных встреч с новым позиционированием
01:35:36 Нанять первого продажника
01:41:24 Слово залу: реакция участников
01:45:31 Зачитывание Декларации и штраф
01:47:36 Награда себе: неделя на Алтае (штраф 500 тыс., если не поедет)

#михаилгребенюк #гребенюк #бизнес #предприниматель #декларация #стартап #предпринимательство #личныйбренд #бизнесвкризис #развитиебизнеса
#управление