Прием "Прибеднись". Профилактика реванша и расторжения сделки в продажах и переговорах.

Описание

Видео №78 о том, как важно прибедниться в финале переговоров, выглядеть проигравшим в глазах оппонента.
_____________________
https://www.youtube.com/playlist?list=PLWtW361S98FFvS1XGjOotuzpp2XqKVmCp - сцены манипуляций из фильмов + разбор

https://www.youtube.com/playlist?list=PLWtW361S98FHzTaUQnL81QLraOtuO975j - сцены переговоров из фильмов + разбор

https://www.youtube.com/playlist?list=PLWtW361S98FH8MUs5sXhkVaTMd2qJGRWd - сцены продаж ихх фиьмов + разбор

https://www.litres.ru/book/dmitriy-tkachenko/peregovory-o-cene-kak-pokupat-deshevo-a-prodavat-dorogo-69452482/chitat-onlayn/ - книга “Переговоры о цене”

https://www.litres.ru/author/dmitriy-tkachenko/ - Все мои книги
_____________________
Идеальная сделка в нашей культуре это та сделка, о которой и продавец и покупатель расходясь думают, что накололи друг друга, когда каждый считает, что он был умнее и получил больше. Отсюда важный вывод: даже если вы заключили очень выгодную сделку, то не стоит показывать это другой стороне потому, что это прямой путь к реваншу, если конечно он возможен.

Поэтому всегда стоит прибедниться, показать, что сделка для вас была проблемной, невыгодной: «Иван Иванович, ну чувствую за такую сделку меня руководство по головке не погладит. Опять я без премии. Ну может быть в следующем квартале хоть по нормальным ценам у нас купите» - говорит менеджер по продажам, который заключил обычную, нормальную сделку.

Что он таким образом делает? Он дает своему оппоненту чувство победы.
В ролике, который мы с вами посмотрели, раздутое эго главного героя заставляло его показывать другой стороне, что та проиграла, что другая сторона могла заключить более выгодный договор. Это могло привести к попытке передоговориться и к тому, что в следующих переговорах ему будет выкатываться уже совсем другая сумма.

Эго - это злейший враг переговорщика и всегда нужно решать, какие цели в переговорах для тебя важнее: получить результат или потешить свое самомнение и гордыню.

Домашнее задание:
Вспомните ситуации, в которых ваше эго мешало вам заключить выгодную сделку.
____________________
«Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею»

Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж.

Провожу корпоративные тренинги по
- продажам
- переговорам
- управлению продажами
- работе с дебиторской задолженностью

20 лет обучения продавцов
С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть «многостаночником».
20 000 учеников
Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами
50 000 экземпляров книг - суммарный тираж.
5 раз в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам
(Salesportal.ru, журналов «Управление персоналом», «Управление сбытом», «Treningo» и «Sales business/Продажи»)
№9 в рейтинге "Самых стильных бизнес-спикеров России"
(по рейтингу "Hub speakers magazine")

https://vk.com/dmtkachenko - Вк
https://tkachenko.pro/ - сайт

#дмитрийткаченко #продажи #переговоры #обучениепродажам #отделпродаж #менеджерпопродажам #сценаизфильма #сценапродажи